木制包装箱价格报给客户时要避开两个误区

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木制包装箱价格报给客户时要避开两个误区

作者：远久木箱包装工程师-彭百桂点击浏览：发布时间：2021-03-07

木箱包装工程师-彭百桂提醒销售对木制包装箱价格报价时要避开以下两个误区。误区一、报价越快越好：报价越快越好也是很多木制包装箱销售人员报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。误区二、木箱价格越低越好：很多销售人员在客户询价的时候，认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。

纵观国际国内包装市场，大型设备和精密仪器的运输包装越来越多的使用木包装，进出口高速增长是这个木包装产业快速发展的第一牵引力,绿色环保的木制包装箱越来越受到人们的青睐。木制包装箱的市场空间巨大。大型设备产品对于木制包装箱形式越来越认同。据中国木包装协会统计，2006年之前，木包装行业的增长速度每年都保持在20%以上，近几年增速有所回落。

作为一种常用的运输包装容器，木制包装箱拥有外形美观，坚固耐用、更抗压更防潮保护商品安全的防护功能，缩短各流通环节的作业时间、加速商品流转速度、提高工作效率、降低商品的流通费用的方便功能，和在瞬间引起消费者的注意，起到宣传介绍商品、推销商品的作用促销功能。

木制包装箱在许多领域得到了广泛的应用，市场需求量也是与日俱增，顺势而生的木制包装箱厂也如雨后春笋般越来越多，使用单位在采购木制包装箱时基本都会同时找几家包装厂来询价，然后综合对比，选择性价比较高的木制包装箱厂作为自己的长期供应商，如果我们的销售人员在接到询价电话时，如何保证可以顺利的拿下这个采购订单，不仅需要我们的木制包装箱设计合理、牢固可靠，同时也需要销售人员掌握一些技巧，避免踩到一些误区，木箱包装工程师-彭百桂提醒销售对木制包装箱价格报价时要避开以下两个误区。

误区一、报价越快越好：

报价越快越好也是很多木制包装箱销售人员报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：报价越快，留给自己核算价格的时间就少，木制包装箱价格的核算要先对木箱结构及材料有一个大概的设计方案。

而木制包装箱设计要充分考虑被包装产品及包装箱的加工、仓储与运输、从包装装配到废弃物的回收与处理等全部过程，报价太快有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉；报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将我们的木制包装箱价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。

误区二、木箱价格越低越好：

很多销售人员在客户询价的时候，认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：木制包装箱价格越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成；报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。而且决定木制包装箱价格的因素有很多，比如木制包装箱的材质、尺寸和被包装产品的重量以及木制包装箱的防护等级，这些都是木包装箱价格相差很大的因素。

木制包装箱将零散产品或包装件组合在一起，牢固可靠，包装紧密、减少物流过程的货损、货差，保证货物安全；商品得以有效保护，这对易碎、贵重商品尤为重要。木制包装箱为装卸作业机械化、自动化创造了条件，加速了运输工具的周转，缩短了货物送达时间，提高劳动生产率。大大缩短商品装卸时间，效率大为提高，而且降低了劳动强度。

木制包装箱适用于几乎所有工业产品的运输和外包装，木制包装箱方便了工业产品从生产厂家到使用者手中的流通过程，木制包装箱的出现在我国的对外贸易中起到了极大的推动作用,目前对外贸易企业,为货物顺利出口，都会选择出口专用木箱包装，这种方式不仅能保证货物的质量,同时还能减少损失。

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